你是否感受到NBA人气的高涨？如果你对官方球衣等周边服饰感兴趣，不妨前往Rakuten SPORTS ZONE看看！

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Posted

2024.11.05

NBA不仅在篮球迷之间，在日本社会整体中的关注度也在不断提升。其中一个重要原因，正是河村勇辉成为第四位在NBA登场的日本球员。与此同时，球队周边商品的人气也持续攀升。在Rakuten SPORTS ZONE能买到的官方服饰，也逐渐被认可为只有在这里才能买到的原创商品。借此次首次举办快闪店的契机，我们深入探讨了人气商品的魅力以及其诞生背景。

充分发挥线上平台的优势。

通过数据实现高关注度的商业转化

Rakuten SPORTS ZONE是一家位于日本最大级电商平台「乐天市场」内的职业体育用品EC 精选店。其中NBA相关商品尤为受欢迎，约占整体商品销量的九成。今年9月举办的快闪店以Rakuten SPORTS ZONE自2022年起正式启动的原创NBA服饰系列为核心，同时还汇集了更偏向时尚生活方式定位的品牌「Off The Court by NBA」。而此次快闪店的举办契机，正是来自线上消费者的声音「希望能亲眼看到实物」「想试穿」。

快闪店选址于原宿的猫街（Cat Street）。

「在针对已购买商品的顾客进行问卷调查时，我们收到了非常多希望能亲手触摸实物的反馈，因此决定举办这次活动。此外，我们也希望进一步接触到对时尚感兴趣的人群。」

这是乐天集团EC咨询部体育电商课的工藤先生（右）的回答。乐天集团与NBA的关系十分密切，过去曾以「NBA Rakuten」之名拥有NBA在日本的转播权，同时也与NBA球队金州勇士队建立合作关系。那么，平时只能在线上购买、并没有实体门店的NBA服饰，在审美敏锐的人们眼中会如何呈现呢？

快闪店迎来了形形色色的来客！职业自由式篮球选手BUG!?当天也现身现场。

在NBA服装中备受好评的是“Lettering Sweat（字母印花卫衣）”系列。印有球队标志的商品一直广受欢迎，其中金州勇士、洛杉矶湖人、俄克拉荷马城雷霆、波士顿凯尔特人、迈阿密热火尤其受欢迎。顺带一提，不仅限于这一系列卫衣，Rakuten SPORTS ZONE从企划、生产到销售、推广及客服，全流程自主开发的商品数量也在逐年增加

公司会从NBA全30支球队中，甄选人气与关注度都较高的球队推出相应商品。

「我们始终希望打造即使是核心NBA球迷也不会失望的产品，因此在配色和标志位置等细节上格外讲究。在商品开发过程中，我们也邀请了具有专业视角的人士给予建议并共同协作。同时，乐天作为拥有丰富线上销售实绩的平台，其独特优势也得到了充分发挥。」

工藤先生与同部门的和田先生异口同声提到的乐天独有的武器，正是乐天市场与NBA　Rakuten各自所掌握的庞大数据。他们将这两方面的数据结合起来，分析用户趋势与偏好、挖掘潜在需求，并最终反映到商品企划之中。

「NBA商品大致可分为两类，面向竞技选手的专业装备，以及偏向日常穿搭的休闲服饰。我们的主要目标群体是偏好休闲时尚的消费者。近年来，自公司成立以来不断积累的经验终于开始被有效运用，爆款商品也逐渐增多。」

Rakuten SPORTS ZONE的团队规模仅由工藤先生、和田先生以及另一名成员共三人构成。这支小而精的团队齐心协力推进各项业务。致力于通过NBA服饰打造一个让更多日本消费者能够更加为NBA狂热的世界观。

「NBA在日本的人气确实正在上升，但与其发源地美国相比仍有差距，据说规模大约只有中国市场的百分之一。不过正因为如此，我反而觉得未来还有很大的发展空间。如果我们的商品能够让NBA变得更加贴近生活，并成为大家沉迷其中的契机，那将令我们非常开心。」

他们也正在考虑未来开发篮球以外领域的商品。或许未来会出现从时尚视角出发设计的饰品、印有NBA球队标志的露营装备，甚至以球队配色为灵感打造的生活空间。人们对NBA日益高涨的热情，正在塑造一种充满乐趣的生活方式。Rakuten SPORTS ZONE的未来，也同样令人期待。

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图片：Teppei Hori
采访&撰文：Keisuke Honda
编集：Yohsuke Watanabe(IN FOCUS)

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