感受到 NBA 的人氣正持續高漲嗎？如果你對官方服飾感興趣，就到 Rakuten SPORTS ZONE 逛逛吧！

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2024.11.05

隨著河村勇輝成為第 4 位在 NBA 出賽的日本球員，NBA 不僅在籃球迷之間，在日本國內也愈發受到關注。與此同時，各球隊的周邊商品人氣也一路攀升。作為官方授權商品，Rakuten SPORTS ZONE 所販售的服飾也逐漸以「只有這裡才買得到的原創單品！」被更多人認識。趁著首場快閃店開幕之際，我們深入訪談了人氣商品以及其誕生的過程。

充分發揮網路線上優勢。
活用數據將高關注度化為商品

Rakuten SPORTS ZONE 是設於日本最大級 EC 平台「樂天市場」中的精選電商店鋪，販售多種職業運動周邊商品。其中，NBA 相關商品特別受歡迎，幾乎佔了全站商品量的 9 成。9 月舉辦的快閃店，除了以 Rakuten SPORTS ZONE 自 2022 年起正式啟動的原創 NBA 服飾為主軸，也同步推出更具時尚感的生活風格品牌「Off The Court by NBA」等系列。促成快閃店舉辦的契機，則是來自線上購買用戶的反饋「想親眼看看實品」、「想試穿看看」這樣的心聲。

快閃店在原宿的 Cat Street 舉辦。

「在針對購買過商品的顧客進行問卷調查時，『想接觸到實品』的反饋非常多，因此我們決定舉辦快閃店。另外，我們也希望能更貼近喜歡時尚的人。」

這是樂天 EC 諮詢部・運動 EC 課的工藤先生（右）所分享的原因。樂天集團與 NBA 的關係相當密切，不僅以「NBA Rakuten」之名擁有 NBA 在日本的轉播權，也與 NBA 球隊金州勇士隊締結合作夥伴關係。平時沒有實體店、只能在線上看到的 NBA 服飾，究竟會在眼光獨到的人們眼中呈現出怎樣的魅力呢？

快閃店吸引了各式各樣的來店者！當天竟見到了職業花式籃球選手 BUG!? 的身影。

在眾多 NBA 服飾中口碑尤其好的，是「刻字運動服」系列。帶有隊徽的單品一直擁有高度人氣，其中金州勇士、洛杉磯湖人、奧克拉荷馬雷霆、波士頓塞爾提克、邁阿密熱火等隊伍特別受歡迎。順帶一提，不僅是刻字運動服，Rakuten SPORTS ZONE 近年來在商品開發上也逐步擴大規模，從企劃、販售到宣傳與客服支援，都由團隊自行完成，開發品項逐年增加。

在 NBA 共 30 支球隊之中，他們也會挑選人氣與關注度較高的球隊，精選後再進行商品化。

「像是配色、隊徽的位置等，我們一直希望能做出讓 NBA 死忠球迷看了也不會失望的商品。同時，我們也會請具備相關專業的人士提供建議，或透過合作一起推進專案。而且，我們也能活用樂天在網路銷售方面累積的優勢。」

工藤先生與同部門的和田先生所說的「樂天獨有的武器」，指的是樂天市場與 NBA Rakuten 各自所掌握的龐大數據；透過這兩種數據分析取得使用者動向與偏好，了解潛在需求，並反映在商品企劃之中。

「NBA 商品大致可分為兩類，選手實戰款與休閒穿搭款。我們主要聚焦在更偏休閒、時尚層面的客群。近來，我們終於能更有效率地運用長期以來持續累積的經驗，也因此推出更多受歡迎的企劃。」

Rakuten SPORTS ZONE 的團隊編制僅有 3 人，工藤先生、和田先生以及另外 1 名成員。這支由少數精銳構成的團隊，全心投入工作，所有努力都是為了打造一個能讓日本國內因 NBA 服飾而更加熱血的世界觀。

「日本的 NBA 人氣確實在擴大，但規模當然還比不上發源地美國，甚至有人說大概只有中國的百分之一規模。不過也正因如此，我覺得仍有很大的成長空間，如果我們的商品能成為大家更靠近 NBA、愛上 NBA 的契機，我們會感到非常開心。」

未來，他們也正在思考開發籃球以外的商品。也許會出現以時尚視角設計的飾品、印有 NBA 球隊標誌的露營用品，甚至是以隊色為靈感打造的時尚居家空間等。對於 NBA 的熱度持續上升，也讓人有預感一種更有趣的生活方式正在成形，Rakuten SPORTS ZONE 的未來令人期待。

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照片：Teppei Hori
採訪・撰文：Keisuke Honda
編輯：Yohsuke Watanabe(IN FOCUS)

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